COMMERCE INTERNATIONAL
C003 | Négociation contractuelle internationale
Durée : 2 jours
Code formation : C003
Intervenant : Pierre Le Maître
Nombre max. de participants : 8
Lieu : Paris
Date(s) : sur demande
Tarif : 1380 € HT* pauses et déjeuners compris
Tarif préférentiel : - 20 % à partir de 3 inscrip-
tions dans une même entreprise ou collectivité
* éligible au droit individuel à la formation (DIF)
L'avantage fidélité (10 % de réduction sur le prix
unitaire) s'applique pour toutes les entreprises et collectivités déjà clientes.
Public : commerciaux, chefs de zone, chefs de projets, ingénieurs d’affaires, contract managers, responsables export, acheteurs inter- nationaux amenés à négocier et à gérer des contrats internationaux
Objectifs : optimiser la préparation et la négociation d’une opération internationale et en sécuriser contractuellement l’exécution, qu’il s’agisse d’une vente unique ou de partenariats commerciaux
Programme
8 h 45 | 17 h 00 | Déjeuner sur place (pour chaque journée)
1. La préparation – Les concepts et outils à maîtriser
Comment préparer efficacement la négociation d'un contrat international
- La boîte à outils à maîtriser
- Les étapes de la préparation
- Proposition d'un dossier de préparation de la négociation internationale
Appréhender le contexte juridique international
- Diversité du contexte et responsabilité au cours de la négociation
- Le droit international
Distinguer les différents accords contractuels
- Les outils pré-contractuels
- Les contrats de vente internationale
- Les contrats de représentation
- Les contrats complexes
2. La négociation d'un contrat de vente de marchandises, d'un contrat de distribution,
d'un contrat d'agent commissionné
Pré-requis : le régime juridique des contrats internationaux
- La loi applicable
- Formation du contrat
- Exécution contractuelle
- Résiliation du contrat
- Traitement des litiges
La négociation d'un contrat de vente de marchandises international
- Les conditions générales de vente export
- La proposition commerciale export : point de départ de la négociation
- Le contrat de vente internationale de marchandises
La négociation d'un contrat de distribution international
- Principales spécificités et environnement juridique
- Structure du contrat et clauses sensibles
La négociation d'un contrat d'agent international
- Principales spécificités et environnement juridique
- Structure du contrat et clauses sensibles
La négociation d'un contrat de service international (maintenance)
- Principales spécificités
- Structure du contrat et clauses sensibles
Conclusion
Cette formation est éligible au droit individuel à la formation (DIF).
