Programme​​​​​​​​

 

 

8 h 45 | 17 h 00 | Déjeuner sur place (pour chaque journée)

 

 

1. La préparation – Les concepts et outils à maîtriser

Comment préparer efficacement la négociation d'un contrat international

- La boîte à outils à maîtriser

- Les étapes de la préparation

- Proposition d'un dossier de préparation de la négociation internationale

Appréhender le contexte juridique international

- Diversité du contexte et responsabilité au cours de la négociation

- Le droit international

Distinguer les différents accords contractuels

- Les outils pré-contractuels

- Les contrats de vente internationale

- Les contrats de représentation

- Les contrats complexes

 

2. La négociation d'un contrat de vente de marchandises, d'un contrat de distribution,
d'un contrat d'agent commissionné

Pré-requis : le régime juridique des contrats internationaux

- La loi applicable

- Formation du contrat

- Exécution contractuelle

- Résiliation du contrat

- Traitement des litiges

La négociation d'un contrat de vente de marchandises international

- Les conditions générales de vente export

- La proposition commerciale export : point de départ de la négociation

- Le contrat de vente internationale de marchandises

La négociation d'un contrat de distribution international

- Principales spécificités et environnement juridique

- Structure du contrat et clauses sensibles

La négociation d'un contrat d'agent international

- Principales spécificités et environnement juridique

- Structure du contrat et clauses sensibles

La négociation d'un contrat de service international (maintenance)

- Principales spécificités

- Structure du contrat et clauses sensibles

 

Conclusion​

 

 

Cette formation est éligible au droit individuel à la formation (DIF).

 

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C003 | Négociation contractuelle internationale

Durée : 2 jours

 

Code formation : C003


Intervenant : Pierre Le Maître


Nombre max. de participants : 8


Lieu : Paris


Date(s) : sur demande


Tarif : 1380 € HT* pauses et déjeuners compris

 

Tarif préférentiel : - 20 % à partir de 3 inscrip-
tions dans une même entreprise ou collectivité


* éligible au droit individuel à la formation (DIF)

L'avantage fidélité (10 % de réduction sur le prix

unitaire) s'applique pour toutes les entreprises et collectivités déjà clientes.

Public : commerciaux, chefs de zone, chefs de projets, ingénieurs d’affaires, contract managers, responsables export, acheteurs inter- nationaux amenés à négocier et à gérer des contrats internationaux


Objectifs : optimiser la préparation et la négociation d’une opération internationale et en sécuriser contractuellement l’exécution, qu’il s’agisse d’une vente unique ou de partenariats commerciaux

COMMERCE INTERNATIONAL

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* éligible au droit individuel à la formation (DIF).