> Animé par Pierre Le Maître, cet atelier cible les responsables commerciaux opérationnels et se déroule en principe dans les locaux de l’entreprise cliente.

 

> D'une durée de quatorze heures, réparties sur deux jours, l'atelier s'organise autour de quatre volets :
- la construction d'un plan de portefeuille efficace,
- la compréhension de l'organisation politique du client,
- le relationnel,

- la concentration sur les vraies objections.
 

> Une attestation de présence est adressée à chaque participant (effectif conseillé de 3 à 15 participants).